Крупный игрок хочет еще больше

По итогам 2012 года экспорт хлоркалия из Беларуси сократился на 21,9% по сравнению с 2011 годом, а выручка от экспорта упала с 3,2 до 2,7 млрд. USD.

Еще 27 мая в Администрации президента состоялось совещание с рабочей группой по вопросу реализации калийных удобрений ОАО "Уралкалий" и ОАО "Беларуськалий" через ЗАО "Белорусская калийная компания", на которую приходится более 40% поставок калия в мире.

В ходе совещания Александр Лукашенко отметил, что он против многоканальности экспорта калийных удобрений: "Я сторонник все-таки одного мощного канала, где будет абсолютный паритет интересов и где интересы наши, белорусские, ни в коем случае не будут ущемлены. Об этом мы договорились с руководителем "Уралкалия".

Накануне основной владелец "Уралкалия" Сулейман Керимов приезжал в Минск и стороны подтвердили позиции по усилению влияния БКК на мировой рынок. "Любая попытка действовать врозь, особенно сейчас, ведь мы создали единую компанию по реализации калийных удобрений, будет только вредить и "Уралкалию", с одной стороны, и "Беларуськалию" - с другой", - заявил тогда А. Лукашенко.

Он также сообщил о создании спецкомиссии, призванной оценить перспективы белорусско-российского сотрудничества в совместном сбыте калийных удобрений на мировом рынке. Председателем комиссии назначен глава правления белорусского государственного банка ОАО "Банк развития Республики Беларусь" Сергей Румас, контролировать работу комиссии А. Лукашенко назначил председателя КГБ Валерия Вакульчика и своего помощника по национальной безопасности - сына, Виктора Лукашенко.

На совещании, которое состоялось 22 июля и было посвящено вопросам реализации калийных удобрений, опять было подтверждено желание взаимодействовать с российской компанией в калийной отрасли. По словам А. Лукашенко, целью совещания было "принятие окончательного решения и определение единой позиции всех заинтересованных в сфере калийных удобрений". Ведь, по словам президента, в этой сфере "до сих пор бытуют различные мнения и подходы к отдельным вопросам".

Изменения на рынке коснулись в равной степени и "Беларуськалия", и "Уралкалия". Вероятно, каждая из компаний видит свой путь в ситуации падения цен и сокращения производства. В этой ситуации мировые производители калия, чтобы еще больше не сбить цену, не наращивают или даже сокращают объемы добычи. Косвенно подтверждением того, что интересы партнеров на сегодняшнем этапе расходятся, является то, что стороны приняли совместный протокол по увеличению эффективности экспорта калийных удобрений, содержание которого не раскрывается. 

Удалось ли партнерам выработать единую политику и не обвалить рынок, как это получилось в прошлом году у канадской Potash Corp.?

Свою политику проводят и другие производители хлоркалия. Как считает Норберт Штайнер, руководитель крупнейшего немецкого концерна по добыче калия и магния K+S, падение цен на удобрения остановлено, однако после падения цен в прошлом году нас ожидает более низкий средний уровень цен. Н. Штайнер уверенно смотрит в будущее, отмечая, что канадская Potash Corp. и российский "Уралкалий" "спокойно" приостановили производство калия на некоторых своих шахтах, а бразильская компания Vale заморозила строительство шахт в Аргентине.

"Сегодня у меня нет сведений о том, что какая-то компания планирует наводнить рынок калием", - заявляет Н. Штайнер.

Тем не менее такая компания, похоже, есть. "И они, и мы хотим продать побольше и подороже", - заявил А. Лукашенко, комментируя ситуацию во взаимоотношениях с российским партнером, назначая на должность нового руководителя БКК - Елену Кудрявец. "Это не то что пришел, где-то прикупил чего-то, потом перепродал, как у нас сейчас это принято, а это большая политика в сфере продаж", - отметил особенность калийного рынка А. Лукашенко.

Предыдущий глава БКК Валерий Иванов, который до своего назначения на эту должность где только не работал, переведен заместителем главы Администрации президента. "Ему тяжело работать в этой сфере, поскольку он с ней никогда не сталкивался", - охарактеризовал компетентность своего назначенца А. Лукашенко.

Е. Кудрявец является профессионалом калийного рынка - ранее она являлась заместителем генерального директора по коммерческим вопросам и логистике ОАО "Беларуськалий".

"Наверное, я так полагаю, таких специалистов, как вы, в стране немного, которые так владели бы ситуацией по продажам калийных удобрений", - оценил Е. Кудрявец как профессионала президент, который также сообщил, что она входила в созданную им спецкомиссию.

Главную свою задачу Е. Кудрявец в эфире БТ сформулировала просто: "построить деловые конструктивные отношения с "Уралкалием".