Осторожный оптимизм

Общий объем поставок БКК по контракту с IPL, которая обеспечивает удобрениями более 60% индийского калийного рынка, составит 1 млн. т, цена - 427 USD/т на условиях CFR (доставка в порт покупателя). Отгрузки начнутся в феврале и будут осуществляться до января 2014 года.

Как отмечает пресс-служба БКК, компания IPL является стратегическим партнером БКК, конструктивные отношения с которым во многом определяют позиции БКК на рынке Индии.

По словам гендиректора БКК Валерия Иванова, которого цитирует пресс-служба, соглашение с IPL является очередным этапом на пути восстановления спроса на калий, что "уже в самое ближайшее время окажет позитивное влияние не только на внутренний, но и на мировой калийный рынок".

Предыдущий контракт с Индией у БКК закончился еще в конце марта 2012 года. Новый контракт с Индией БКК планировала заключить в III квартале 2012 года, сохранив прежнюю цену - 490 USD/т. Но сделать это не удалось. После чего БКК озвучила свои планы заключить контракт с Индией в январе 2013 года, а в апреле - начале мая - с Китаем. При этом БКК не исключала небольшой дисконт к цене предыдущих контрактов.

Однако реализовать эту стратегию не получилось. Компания Canpotex, трейдер североамериканских Potash Corp., Agrium и Mosaic, объявившая 31 декабря о заключении контракта с китайской Sinochem на поставку 1 млн. т хлоркалия в первом полугодии 2013 года по цене 400 USD/т (на 70 USD/т ниже по сравнению с ценой прошлого контракта), фактически предопределила ценовую политику БКК.

В начале 2013 года БКК заключила контракт на поставку хлористого калия в Китай на первое полугодие 2013 года на условиях поставки в порт покупателя (CFR) по цене 400 USD/т, что на 70 USD/т ниже предыдущего контракта. Объем поставок - 700 тыс. т, также предусмотрен опцион 300 тыс. т. Срок действия контракта - с 15 января по 30 июня 2013 года.

Были опасения, что индийские импортеры потребуют от БКК снижения цен до уровня китайских. В то же время другие источники утверждали, что контракт с Китаем создаст условия для заключения контракта с Индией с премией к китайской цене, а также простимулирует повышение цен на спотовых рынках.

Действительно, БКК удалось подписать контракт с Индией с премией 27 USD/т по отношению к китайской цене, тем не менее эта цена ниже прошлогодней на 63 USD/т.

Следует отметить, что предусмотренные поставки калийных удобрений - 1 млн. т в Китай и 1 млн. т в Индию - включают поставки двух акционеров БКК - "Беларуськалия" и "Уралкалия". Как будут распределены объемы между ними, в БКК не сообщают. В конце прошлого года акционеры БКК согласовали политику продаж на внешних рынках на 2013 год: 48,3% - это белорусские калийные удобрения, оставшиеся - российские. Но, как уточняют в БКК, эти пропорции учитывают продажи за год в целом на мировых рынках, а не по регионам продаж.

В ходе обсуждения у А. Лукашенко ситуации на калийном рынке 4 февраля гендиректор БКК В. Иванов отметил, что она нормализовалась. По его словам, по итогам работы за январь текущего года БКК реализовала калийных удобрений больше, чем в январе 2012 года, и в целом показатели работы за I квартал будут намного выше уровня аналогичного периода прошлого года.

С 1 апреля БКК повысит цену на хлоркалий для Бразилии на 15  USD/т - до 465 USD/т на условиях доставки в порт покупателя (CFR), сообщил "Интерфакс" со ссылкой на "Уралкалий". В компании ожидают, что с мая рост цен продолжится.