Когда-то рекламировать дорогую и модную косметику могли только такие поп-дивы, как Рианна.
Позже появились блоггеры − люди, которые ведут свои страницы на разных платформах и имеют многомиллионные аудитории.
Совсем недавно маркетологи перешли к микровлиянию: людей с узкой специализацией, которые за небольшие деньги соглашались стать «послами» бренда или продукта. Например, рекламировать бекон для веганов или быстрое лечение кутикуллы.
Сейчас журналистка The New York Times Сапна Махешвари говорит о новом виде воздействия − нановлияние.
Его инструментом станут наноинфлуенсоры − обычные люди, не звезды, которые имеют от тысячи подписчиков в соцсетях, поддерживают с ними двусторонний контакт и влияют на аудиторию.
«У каждого, кто имеет страницу в Instagram, есть друг, который набирает популярность, которого многие комментируют и на странице которого много интересного», − говорят в одном из маркетинговых агентств.
«Вероятно, такие люди никогда ранее не сотрудничали с брендами, но они будут очень полезными в социальных сетях».
Поэтому если ваш классный двоюродный брат вдруг начинает публиковать невероятно увлекательные посты о молочке кешью или креме для лица − его, видимо, завербовали.
Если задуматься над механизмом такого подхода, он окажется очень логичным. Брендом легче сотрудничать с обычными людьми, чем с Рианной.
Прежде всего, это существенно дешевле. Наноинфлуенсоры обычно не требуют деньги, их устраивает бесплатная продукция.
Такой подход позволяет максимально персонализировать бренд.
На мероприятия от бренда гораздо легче затянуть наноинфлуенсора, чем звезду. И это действительно работает.
Стать инструментом нановлияния предлагали и Ричарду Годвину, журналисту The Guardian, который готовил этот материал. Ему предлагали бесплатные рубашки в обмен на промо.
Как это может работать еще?
Театральные критики не всегда платят полную стоимость билетов на спектакль, не все туристические операторы могут себе позволить пятизвездочные отели, в модных журналах моделям компенсируют низкую оплату продукцией, которую они рекламируют.
Но так ли честный такой подход со стороны наноинфлуенсоров?
Несомненно, часть их подписчиков чувствуют себя обманутыми после фото своего друга с какими-то дорогими товарами, которые достались ему бесплатно.
Но других − только порадует успех случайных моделей.
Добро пожаловать в реальность!