Главной темой предыдущей недели стали калийные удобрения, которые США начали закупать у Беларуси. Инициатор сделки - Дональд Трамп, который не скрывает, что новый поставщик ему нужен, чтобы потеснить канадский ресурс. Или, по крайней мере, заставить своих несговорчивых соседей сбросить цены.
Сбросить так, чтобы фермеры, которые подняли вопрос о подорожавших из-за трамповских 10%-пошлин удобрений, опять его полюбили.
Вопросом на вопрос не красиво отвечать, но назовите хотя бы один из крупных экономических проектов, который анонсировал Трамп, и который у него получился?
C экономической точки зрения идея заменить канадский калий на белорусский, по меньшей мере в краткосрочном и среднесрочном периодах, выглядит тоже сомнительной.
И вот по меньшей мере четыре причины, почему.
Первая:
таких объемов, чтобы прямо здесь и сейчас полностью и даже частично заместить канадский калий у «Беларуськалия» просто нет.
США сами себя обеспечивают примерно 10 процентами калия, остальные 15 млн тонн импортируют.
Канадские шахты Саскачевана Nutrien и Mosaic формируют 80% американского импорта. Это около 12 млн тонн.
И это примерно весь объем экспорта «Беларуськалия» за 2025 год (11,9 млн тонн). И его нет для США. Лукашенко не лукавит - все объемы законтрактованы. Географическиесправочные материалы
И да. Нежин - это белый калий, а не розовый гранулированный, под которое заточено американское сельское хозяйство.
Вторая причина:
сделка выглядит как PR-акция для Дональда Трампа, а Беларусь может потерять годами наработанные и проверенные рынки.
Чтобы помочь Трампу приструнить канадцев даже не по полной, а на половину и даже на треть, Беларуси придется аккумулировать ресурс. И, соответственно, кого-то бросать.
Крупнейшими покупателями белорусского калия являются Китай, Индия, Индонезия, прочие страны Юго-Восточной Азии. Чтобы выйти на эти рынки, наладить контакты с местными властями и импортерами, «Беларуськалию», МКК, потом БКК понадобились десятилетия.
И вот сейчас уйти с этих рынков ради обещаний Трампа своим фермерам? Чтобы помочь ему наказать Канаду, которая не захотела стать 51 штатом, а хочет быть ассоциированным членом Евросоюза?
Через пару лет в США выборы и Трамп больше не будет президентом. Его преемник по-прежнему будет хотеть наказать Канаду? И как, если не будет, тогда новое руководство США отнесется к санкциям против белорусского калия?
А вот вернуться на утраченные рынки вне США будет очень сложно. Это не только потеря доверия, но и занявшие опустевшую нишу конкуренты.
В Минске должны прогнозировать это. 30 тыс. тонн, как сейчас, 700 тыс. тонн, как до санкций – это ладно. Но педалировать и наращивать поставки никто не будет. Как и разбрасываться объемами и проверенными клиентами.
Тем более есть третья причина:
и это цена.
Сообщается, что первые 30 тыс. тонн белорусского хлорида калия прибудут в Нью-Орлеан в октябре.
Не сообщается самое важное - по какой цене, на каких условиях.
США сняли санкции с российского калия спустя два месяца как их ввели – в апреле 2022 года. И сегодня Россия - второй после Канады поставщик на американский рынок. У нее 12% импорта или 1,8 млн тонн.
Запасов калия у России больше, чем в Беларуси. У нее Бронка и Усть-Луга и отлаженная логистика. Так почему Трамп обращается не к ней, а к Минску?
А скорее всего потому, что россияне не согласны работать по тем возможно очень демпинговым ценам, которые должны выбить с рынка канадцев. Россияне, как и канадцы, в первую очередь хотят зарабатывать на этом маржинальном рынке.
И здесь есть четвертая причина:
все калийщики - больше партнеры, чем конкуренты.
Калийный рынок из-за уникальности продукта - это олигополистический рынок. Главные производители на нем – а это канадцы, россияне и белорусы - ради сохранения выгодной отпускной цены, в первую очередь партнеры и только во вторую - конкуренты.
Зайдя с демпингом на рынок США, белорусы рискуют получить демпинг от канадцев. В Китае или Индии, например.
И разрушение хрупкой конструкции спроса и предложения. Все рискуют получить хаос на рынке, страшный сон, где условия будут диктовать не производители уникального продукта, а покупатели.
Надо ли это делать ради Трампа на его оставшиеся два года?
Добро пожаловать в реальность!