Кто выиграл от калийной войны?

Основные участники, "Беларуськалий" и "Уралкалий", ведут сложные маневры. У первого больше проблем со сбытом. У второго – сидящий в Минске под домашним арестом гендиректор, уголовные дела в отношении сотрудников (вопреки белорусским чаяниям Интерпол их не ищет, но факт неприятный), очередь из претендентов на пакет акций Сулемана Керимова и партнеров и при этом все издержки публичной компании, когда каждое слово может обернуться падением стоимости акций. Кто же уже успел заработать на "войне"?

 

Производители. "Уралкалий" и "Беларуськалий" получили ряд неприятных ударов и в ближайшее время рассчитывать на безоговорочную победу им не приходится, довольствуясь локальными успехами. Не удается воспользоваться распадом белорусско-российского картеля и другим мировым игрокам - после заявления "Уралкалия" о прекращении продаж через БКК и смену стратегии мировой калийный рынок "умер": потребители, ожидают снижения цен и не спешат покупать серьезные объемы удобрений. Об этом еще в августе заявлял гендиректор "Беларуськалия" Валерий Кириенко. В сентябре один из крупнейших мировых производителей удобрений Potash Corp также заявил, что рынок "парализован". Уже в октябрьском комментарии Reuters директор по продажам и маркетингу ОАО "Уралкалий" Олег Петров заявил, что ценовое дно, которого так ждет рынок, вероятнее всего будет достигнуто в начале 2014 года. После этого цены ждет определенный отскок, но до него еще надо дожить.

В третьем квартале, большую часть которого "Уралкалий" и "Беларуськалий" торговали раздельно, уровень продаж отличался значительно, что не удивительно, учитывая, что Беларуси приходится заново отстраивать систему продаж. Если "Уралкалий" в августе продал 800 тыс тонн хлоркалия, то Беларусь, по данным Argus, только 44 тысячи. Участники рынка говорят, что теперь ситуация улучшилась – реализовано более 150 тысяч тонн. "Объемов нет, потому что нет закрепленной системы сбыта. Зато есть много посредников, которые пытаются пристроиться – сразу по несколько на одном рынке", - разъяснил TUT.BY источник, знакомый с ситуацией.

При этом на рынке пока не отмечают активности по продаже белорусских удобрений через катарский фонд Мунтаджат. При этом о самом фонде участники рынка отзываются уважительно, обращая внимание на его очень хорошую репутацию, правда, в несколько иной сфере – в продаже азотных удобрений.

Фермеры. Пока производители заняты в плюсе оказываются потребители, от китайских крестьян до бразильских фермеров, получившие возможность покупать удобрения дешевле. Пока производители, и "Уралкалий", озвучивший ставку на объемы, и "Беларуськалий", декларировавший неготовность снижать цены, ведут себя на рынке довольно гибко. Международное агентство Argus приводит данные о том, что белорусские удобрения готовы были продавать в Шри-Ланку по 330 долларов за тонну, что было одним из самых низких ценовых предложений.

Однако падения цен ниже 300 долларов "Уралкалий" уже не ожидает (еще в июле прогнозировалось падение с 400 долларов за отметку 300). При этом Петров сказал Reuters о том, что давление на цены могут оказывать попытки "Беларуськалия" и других производителей размещать объемы даже при нынешнем состоянии рынка.

Биржевые спекулянты. Несмотря на то, что биржи не ахнули, как предполагал белорусский президент, от того что Лукашенко назвал "Уралкалий" банкротом, у которого "в минусе $12 млрд, а в плюсе всего два" (эксперты так и не разобрались, что это за цифры, а разъяснений белорусской стороны пока не последовало – ред.), цены на акции "Уралкалия" в последние месяцы были подвержены заметным колебаниям. С учетом то, что в свободном обращении находится более половины акций компании, рискнуть, купить и вовремя зафиксировать прибыль наверняка успели многие игроки.

Зрители БТ. На фоне вялых телесериалов и унылых ток-шоу ярким пятном в жизни белорусских телезрителей стали душераздирающие репортажи белорусских телеканалов о владельцах и менеджерах "Уралкалия". "Кротов Керимова" и "негодяев" методично осыпали упреками и обвинениями во всех смертных грехах, заставляя неискушенного зрителя прильнуть к экрану и потом делиться ужасными подробностями в транспорте и в курилках (из подслушанного в метро: "Говорят, кто-то украл наш калий! Только не запомнил, кто…").

Сечин и Керимов. Заработать на калийном конфликте вполне под силу российским олигархам и госкорпорациям, достаточно рисковым и крупным. Так глава "Роснефти" Игорь Сечин, по данным "Коммерсанта", замахнулся на сосредоточение в своих рука всего импорта нефти в Беларусь, а возможно и на неформальное кураторство российско-белорусских деловых отношений и приватизации.

Привычно не растерялся в непростой ситуации и основной владелец "Уралкалия" Сулейман Керимов. Он не только пытается продать свою долю с премией к рынку, но и, по некоторым данным поставил новые условия одному из претендентов на выкуп этого пакета банкиру Владимиру Когану. По данным газеты "КоммерсантЪ", Керимов хочет, ни много ни мало, Дагестан. То есть возврат себе потерянного в начале года влияния в своем родном регионе.

И несмотря на то, что у инициатив Сечина уже обозначились влиятельные противники, а Кремль, по данным "Коммерсанта", склоняется к тому, что "ни один "Уралкалий" не стоит субъекта федерации", кто не рискует, тот не попадает в топы Форбса.

Адвокаты, журналисты и т.п. Если спекуляции акциями и проворачивание многомиллиардных многоходовок – удел немногих, то немного поправить свое материальное положение за счет крупных клиентов, рекордных прочтений материалов, просмотров выпусков новостей, кликов на баннеры и т.п. наверняка смогло немало скромных офисных тружеников. С барского стола, так сказать. И на том спасибо.