Технология выборов: кампании делаются ногами

Это крайне важный этап. Он дает возможность напрямую пообщаться со многими избирателями, донести до них основные сведения о будущем кандидате, его платформе, опыте и намерениях.

Чаще всего у сборщика подписей есть всего несколько минут для того, чтобы успеть произнести заранее заготовленную речь. Словосочетание «заранее заготовленная» тут ключевое -- нельзя надеяться на то, что каждый волонтер, собирающий подписи, сможет самостоятельно сформулировать нужные тезисы. Лучше сделать это за него, подготовив информацию и ответы на все основные вопросы, которые могут задать избиратели. Все это волонтер должен выучить так, чтобы от зубов отскакивало. Если он начнет мямлить, сомневаться, заглядывать в бумажку с речевкой - это пойдет в минус и не добавит доверия к вашему кандидату.

Практика показывает: значительная часть людей, поставивших свою подпись за выдвижение кандидата, впоследствии с большой долей вероятности за него и проголосует. Если, конечно, в ходе кампании не случатся события, из-за которых этот кандидат растеряет уже набранные очки.

Кстати, именно поэтому важно, если позволяет время, продолжать сбор подписей даже тогда, когда нужные для сдачи сто тысяч уже собраны.

Помним, что это - хорошая возможность для презентации кандидата, и было бы глупо ей пренебречь. 

Например, хорошая фотография будущего участника выборной гонки. Есть такая шутка: определенная часть избирателей, главным образом женщины, вообще выбирает сугубо по внешнему виду. На самом деле в ряде случаев так и происходит. Не упустите шанс понравиться таким избирателям. Мы же не можем себе позволить расбрасываться их голосами, верно?  

Очень важно перед сдачей все подписи тщательно проверить. Потому как многие сборщики подписи рисовали, рисуют и будут рисовать. Бороться с этим нужно и можно, тщательно контролируя процесс - так называемые «бригадиры» должны выборочно проверять - ходят ли волонтеры по заданному участку, живут ли такие люди по указанным адресам, ставили ли они свои подписи. Иначе при проверке подписей вполне может выясниться, что они недействительные. Волонтера, пойманного на рисовании, лучше гнать сразу. Толку от него все равно не будет.

Подписи проверяем очень внимательно. Особенно то, что дату и подпись в подписном листе избиратель должен ставить собственноручно! Именно тут чаще всего бывают ошибки. Хотя бывали и случаи, когда волонтеры попросту переписывали домовую книгу, а то и вовсе сочиняли имена-фамилии несуществующих людей. Любое сомнение - и эта подпись должна быть исключена. Ведь нарушения на этом этапе - основание для  отказа в регистрации кандидата. И дальше никакой кампании уже не будет.

Не менее тщательно юристы должны проверить и все данные будущего кандидата, предоставляемые в Центризбирком. Особенно это касается декларации, поскольку именно тут часто допускаются ошибки - кто забыл о проданной даче, а кто-то - об автомобиле жены.

Если все предыдущие этапы пройдены успешно, то выдвиженец становится кандидатом. Наступает самый заметный и самый интересный - агитационный этап кампании.

Пожалуй, главная ошибка, которую чаще всего допускают - забывают о том, что выборы не делаются на негативе. То есть основная задача - донести до избирателей, чем хорош ваш кандидат, а не чем плох конкурент. Безусловно, это сложнее, но иначе победа будет выглядеть весьма сомнительной.

При мажоритарной системе надо понравиться большинству - для победы необходимы 50% плюс один голос. Это очень непростая задача - приходится работать не только со своим электоратом. Типичная же белорусская кампания - это кандидат, работающий со своим же жестким электоратом. То есть убеждающий убежденных, тех, кто и так за него проголосует.

Не особенно перспективно будет и лезть в жесткий электорат оппонентов. Отщипнуть кусочек, может, и удастся, но он не будет значительным. А вот ресурсов нужно на работу с жестким электоратом конкурента потратите множество. Стоят ли они достигнутого результата?

Здесь важнее всего - не определившиеся. Основное правило - верно выбранные целевые аудитории и месседжи к ним.

Тут соцопросы в помощь. Кандидаты и их штабы любят ругать социологов - мол, искажают информацию, а общество наше - не такое, как в результатах опросов. Да нет, господа, такое. Хотя вас это и не устраивает, но общество - такое. Поэтому нужно решать задачи в имеющихся условиях. Других, особых условий, вам никто создавать не будет. Уговаривайте не определившихся - залог победы в этом. На своем жестком протестном электорате далеко не уедете.

Чаще всего кампания у нас выглядит так: разбросали листовки по почтовым ящикам и считают, что кусок работы выполнен. Листовки эти потом валяются на полу в подъездах - никто их не читает. И даже не потому, что они не интересно написаны - хотя и тут шаблон работает в минус. А потому, что у избирателей нет запроса на эту информацию. Она ему не нужна. Не интересен ему ни этот кандидат, ни то, что он предлагает. Почему? Да потому что избиратель ничего не слышал об этом кандидате. Ни из СМИ, ни от друзей, ни от соседей, ни от лидеров мнений, ни от волонтеров-сборщиков подписей.  Кстати, оценка лидеров мнений для большинства гораздо важнее, чем появление или не появление кандидатов на ТВ.

Если нет традиционных путей попадания информации к избирателям - скажем, электронных СМИ, нужно создавать другие каналы. В таких условиях выборы делаются ногами - то есть волонтерами, задача которых - лично доставить информацию практически до каждого избирателя. Лучше, если с каждым избирателем волонтеры пообщаются не раз, а хотя бы трижды. Раз - во время сбора подписей, и еще пару раз - во время агитационного этапа. Посчитав количество избирателей и число дней, отведенных на агитацию, можно высчитать примерное количество необходимых волонтеров. Исходя из того, что в день каждый из них может поработать с десятком избирателей. Возвращаемся к структурам  - если их нет, то о выборах думать бесполезно.

А о том, насколько важен имидж кандидата и как он создается - в ближайших публикациях серии «Выборов изнутри».