Где белорусу одеться с головы до ног за 30 у.е.

Где белорусу одеться с головы до ног всего за 30 у.е., откуда и какого качества поступает секонд-хенд в Беларусь и каков порог вхождения в бизнес вещей б/у, корреспонденты «Маркета» узнавали у владельца одного из столичных магазинов секонд-хенда, представившегося Вячеславом. Для рейда было выбрано два магазина в центре Минска.?

«Да, это типа Голландия. Откуда товар, можно понять по общей цветовой гамме вещей - здесь она пёстрая, яркая»

МАГАЗИН СЕТИ «МЕГА СЕКОНД ХЕНД» НА УЛ.КУЙБЫШЕВА, 44

- Это правда, что в минских секонд-хендах представлен один хлам?

- Пойдем, посмотрим... (Группа приближается к секции с мужскими рубашками. Некоторое время все сосредоточенно изучают ассортимент.) Бог его знает, я понятия не имею, во что вы лично предпочитаете одеваться!

- Здесь есть брендовые вещи?

- Белорусы не знают многих брендов - английских, например. Некоторые рубашки, которые у нас уходят за бесценок, англичане покупают за 300 фунтов.

- Откуда берутся все эти предметы гардероба?

- Англичане ненужные вещи просто сдают, итальянцы - выбрасывают, немцы - продают. Те же англичане считают ниже своего достоинства возвращать вещи, которые не пришлись по размеру, - относят их в специальные контейнеры и пункты скупки. Кроме того, в Англии существует специальная служба door to door: люди ходят по домам, рассказывают, что ненужным вещам может быть дана вторая жизнь - их можно пожертвовать или продать.

- То есть эти вещи - не с утопленников?

- С утопленников?! Подумайте сами, где вы натопите столько людей?

- Но санобработку вещи все равно проходят?

- Конечно. Специальные таблетки кидают в кучу с одеждой, и в формалиновом газе погибают все вредители. Потом вещи проходят простую санобработку. Она проводится еще там, в Европе - в Беларусь товар без санобработки не пускают.

- Товар расходится на ура?

- Яркие, модные вещи уходят за сутки-двое. Такой товар можно купить и по 10-15 евро за килограмм. Люди придут, оденутся и дадут тебе заработать 30-40%. Простой товар висит долго. Это, как правило, неходовые размеры. Долго продаваемый товар - это вещи, которые хоть и очень долго провисят на вешалке, но в итоге все же продадутся. Непродаваемый товар не продастся никогда. Это, например, рубашка с дыркой или прожженная сигаретой майка.

- Кто является среднестатистическим покупателем одежды в секонд-хенде?

- Мамаши покупают одежду детям. Детская одежда до поступления к нам надевается в основном либо ни разу, либо максимум один раз.

- Как определить, долго ли носилась вещь до поступления в магазин?

- Вот, например, рубашка (снимает с вешалки вполне приличный экземпляр). Нужно обращать внимание на степень износа на воротнике и рукавах. Вот эта, скажем, вроде бы вообще ни разу не стиралась - выглядит, как новая. Также нужно оценить общее состояние.

- На какую сумму рассчитывать среднестатистическому мужчине, который хочет одеться в секонд-хенде с ног до головы?

- Рубашка - Br50 тыс, штаны - Br100 тыс., обувь - Br30-80 тыс. То есть за $30 одеться, в принципе, можно.

- Беллегпром с владельцами секонд-хендов на ножах?

- Естественно. Когда вещи провозятся через границу, с каждого килограмма одежды уплачивается налог - $2. На что мы скидываемся, я до сих пор не понимаю: очевидно, на поддержку Беллегпрома. Стоимость товара из-за этого колоссально возрастает: покупаешь килограмм за 1 фунт, а потом еще платишь на границе $2 и за доставку.

Был такой глава Беллегпрома Нарышкин, который пролоббировал повышение таможенной пошлины при ввозе до $6 за кг. Представь: при ввозе отдаешь такие деньги... Что потом продашь? На протяжении двух лет напрямую в Беларусь никто ничего не возил, все возили через Россию и маленькими партиями привозили сюда. Наш бюджет за это время недосчитался колоссального количества миллионов.

Часто нас обвиняют в том, что люди повадились ходить в секонд-хенды - и из-за этого упал объем продаж Беллегпрома. На самом деле 50-60% населения в секонд зайти просто не заставишь - они считают это ниже своего достоинства.

- Это оправданная на сегодня позиция?

- Кто на что учился... Хочешь - одевайся в китайскую одежду: один раз постирал и выкинул. А здесь 10 раз постираешь, а вещь останется такой же: качественное оборудование, качественные материалы... Как можно конкурировать с той же Шотландией - там овцеводство развивается на протяжении сотен лет! Привозишь сюда вещи из натуральной шерсти - и на выходе получаешь свитер за $10. Где ты еще что-нибудь подобное купишь за такие деньги?

Мы никогда не дорастем до уровня, скажем, производства шерсти, которого достигли шотландцы и ирландцы. Поэтому у нас априори никогда не добиться такого качества продукции. Впрочем, я буду только рад, если Беллегпром выйдет на такой уровень. Наши граждане тогда будут готовы сдавать вещи, а мы будем вывозить их в сопредельные страны.

- Подводная лодка легпрома с запаянными люками медленно уходит на дно?

- Да, и ее уже не вытянешь. Легпрому уже сколько денег давали из бюджета на оборудование и прочее... Президент сказал открытым текстом по телевизору: «Берите - и копируйте!». Я тогда даже закрыл глаза, как услышал. Так они даже этого не могут сделать! Пришел, смотришь - понятно даже, с какой коллекции пытались скопировать. Но сэкономили на нитках: сделал одно движение, как сразу слышно, что где-то что-то порвалось. Через 20-30 движений нитка обязательно выйдет.

(Группа направилась к стенду с брюками.)

- Как здесь определять пригодность?

- Тоже визуально определить степень изношенности. А вот степень модности - это уже дело вкуса.

- Это правда, что в восточноевропейские секонд-хенды попадают вещи самой низкой категории?

- Не совру: приезжаешь на закупку товара в Вильнюс или Ригу - там все сразу: «Ужас! Ужас!». Потому что белорусы - самые требовательные. Мы завозим только тот товар, который можно продать. Завозить товар, который не будет продаваться, дорогое удовольствие. Если завозишь две майки, одну из которых продал, а вторую нет - ничего не получится. Нужно продать обе.

- Сколько нужно денег, чтобы войти в этот бизнес?

- Если есть $300-400 тыс. - можно входить. С $30-40 лучше не лезть. Если я покупаю 150-200 тонн у англичан, то стоимость килограмма у меня фунт. Если хочешь купить всего одну фуру - 20 тонн, - то стоимость килограмма будет 5 фунтов. То же в Китае: 10 маек купишь по доллару, 10 тыс. маек купишь по 20 центов. Все зависит от размера закупки. Белорусских закупщиков, которые могут позволить себе такие огромные поставки, всего три. А конкуренция... Судите сами: вниз 100 м по улице Куйбышева проходишь - секонд-хенд, еще 200 метров - еще один. Тут на одном только пятачке этих секондов - 5 штук.

МАГАЗИН «АДЗЕННЕ» НА УЛ. ВЕРЫ ХОРУЖЕЙ, 18

- Магазинов секонд-хенда больше 500 кв. м в Минске всего 5 штук. Это нормальный, средний по размерам магазин. А есть ведь такие закутки, где вообще делать нечего!

- Есть ли какие-то классические способы обмана покупателей в секонд-хендах?

- В этом бизнесе человека можно обмануть только один раз - второй раз он к тебе не придет. Как только начнешь химичить, заработает сарафанное радио - через несколько дней у тебя останется два покупателя. Если покупатель не ворона, в магазине секонд-хенда его не обманут. Я клиенту лучше дам карточку на скидку, это будет гораздо эффективнее. (Подходит к стойке с джинсами.)

- Откуда эти джинсы?

- Написано «Индия»... А вот фирменные Levi's, Br140 тыс. Сразу видно - идет качественный заводской шов. Пойдем, посмотрим на майки... (Направляется к стойке с майками.)

Ну, висит майка Marks & Spencer, Br320 тыс. - уже что-то приличное. При этом Marks & Spencer - контора на уровне Zara. В целом видно, что сортировка у этого магазина - не собственная: есть вещи, которые в другом магазине секонд-хенда просто не появились бы. Скорее всего, и товар они сами не завозят. Вот, например, эта майка - абсолютно непродаваемая (берет в руки майку откровенно б/у).

- Выдают катышки на воротнике?

- Во-первых, катышки. Во-вторых, представьте, как эта майка будет висеть на человеке - она уже полностью бесформенная. А вот эти две одинаковые, получше, - явно новые, из обыкновенного стока. Одна - размер S, можем поспорить, что вторая будет размера M.

- Точно, М...

- Я же говорю. Явно здесь висела такая же майка размера L - уже купили. В целом магазин мне нравится - чисто, просторно, по европейскому образцу. Хотя вот висит почему-то одежда на зиму... Я бы в своем магазине такое сейчас не вешал.

- Почему?

- Зимняя куртка продастся одна в месяц - и все. Смысла держать здесь целую галерею зимних вещей я не вижу. Налицо нерациональное использование торговых площадей. Наверное, просто им нечем их заполнить - вот и вывешивают зимний товар. В других магазинах секонд-хенда зимний товар лежит сейчас упакованный на складах - в июне он продаваться не будет вообще. Я не понимаю, почему у них столько вещей не по сезону...

- А вот целая линейка мужских брюк...

- Классические брюки не продаются по умолчанию. Они будут висеть здесь всю нашу жизнь - так уж повелось. Кардиганчики - еще одна непродаваемая вещь, тем более летом. Пусть на них и небольшие ценники. (Продавцу.) Скажите, откуда вы завозите товар?

Продавец: - Англия, Голландия...

- Да, это точно Голландия. Про Англию она просто так сказала. Откуда товар, можно понять по общей цветовой гамме вещей - здесь она пестрая, яркая. Английская цветовая палитра более консервативная, голландская - более модная в плане цвета, молодежная. Хорошо, конечно, когда в секонд-хенд заходит молодежь... Но у нас молодежь ходить по секондам не хочет - есть какое-то пренебрежение: «А, бэушка...». Те, кому за 30, на это уже не смотрят.

Здесь явно одежда из континентальной Европы... На блузке написано «Paris» - ну какой же это Париж?

- Подделок здесь много?

- Из Китая в Англию одежду никто не везет - в Англии все шмотки стоят копейки. Англичанин за свои 300 фунтов круглый год может с ног до головы одеваться в хорошие, добротные вещи. А вот из Китая в Европу - почему бы и нет? Поэтому здесь, естественно, будет очень много вещей из Китая, Индии, Бангладеш. В Бангладеш майки - по 50 евроцентов. Я общался с тамошними производителями, они говорят: «Показывай любую майку, давай образец - от 10 тыс. штук производим по 50 центов за единицу точно такую же». Понятно, что качества у них не будет.

Вот и пятна еще на блузке...

- Это, наверное, от французского вина...

- В другом магазине такую вещь просто не повесят. Не важно, отстирываются они или нет - в хороших секонд-хендах вещи с пятнами не проходят сортировку даже 1-й степени, которая проходит еще в ЕС. Если нечаянно положили в ЕС такую вещь, то здесь, в Беларуси, ее сразу уберут: вещь с пятнами - это позор для магазина.

Мужские рубашки... (перебирает одну за другой.) Настоящих английских - только две.

- Остались пиджаки...

- Этот пиджак за Br15 тыс. будет здесь висеть всегда. Хоть через два года приди - он будет тебя ждать. При этом только растаможка его стоит Br40 тыс. По пиджаку видно, что по всем параметрам он уже свое отходил. Сделан, скорее всего, в Индии.

Вот рядом костюм, классическая «тройка» за Br650 тыс. - конечно же, на ярлыке стоит «Made in Italy». Явно не шерсть - синтетика.

Пятница - народу маловато... При полной смене зала, когда вывешивается только новый товар, у дверей обычно стоит человек 200 - вас бы тут просто задавили. Открываешь дверь - 200 человек сразу вваливаются, сносят продавцов...

- В принципе, поход в секонд-хенд - это лотерея?

- Вероятность 9 из 10, что ты здесь купишь однозначно импортный товар. Если ты знаешь, когда и где проходит полная смена залов, ты найдешь максимум вещей по размеру и вкусу.

И напоследок небольшая деталь: переработать и доставить из Англии килограмм товара меньше чем за 8 евро - просто нереально. Если в маленьком магазине не объявлена распродажа, а стоимость товара ниже 8 евро, то это либо товар совсем никакой - в нем уже все побывали, все перемеряли и никому не подошло, - либо это контрабанда.