Как кризис отражается на сети розничных торговых точек

Вышедшие на рынок новые магазины были вынуждены постоянно кому-то перепродаваться, крупнейшие импортеры «сдулись», в результате чего перераспределились эксклюзивные контракты на поставку, а производители сосредоточились на экспорте. Об этом ресурсу Продукт.BY рассказала директор консалтинговой компании «Ритейл Маркетинг» Татьяна Закжевская.

«В целом торговля нормально пережила кризисный год. Не удержались только несколько новых магазинов типа „Торбы“. Им постоянно приходилось кому-то перепродаваться. Другое дело, что для учредителей ритейл как бизнес стал не таким интересным с точки зрения прибыли», — отметила Закжевская.

По ее словам, серьезные изменения произошли на рынке поставок. Так, некоторые ключевые игроки ушли с рынка вовсе, другие начали смотреть в сторону своей торговли. Для импортеров своя торговля стала лакмусовой бумажкой, шансом вернуть деньги.

«Сейчас мяч перекатился на поле производителей, а торговля сидит и попрошайничает. Но я уверена, что это вопрос времени, — говорит специалист. — Отечественные производители во время кризиса, естественно, делали упор на экспорт. И если в крупнейших магазинах все было в порядке с ассортиментом продукции, то в регионах люди столкнулись с дефицитом определенных товаров».

Нехватка валюты обострила также и вопросы коммерческой торговли: сократились отсрочки, появилась предоплата, самовывоз.

«Что касается ритейла, то некоторые сети даже смогли усилить свои позиции на рынке. Однако больше тех, кто приостановился в развитии. Все зависит от того, за счет чего они развивались до кризиса. Если развитие происходило исключительно за счет кредитных линий, то сейчас это весьма затруднительный путь. Впрочем, многие сети, развивающиеся за счет своих денег, тоже стали в паузу. Ведь раньше в коммерческую работу нужно было вкладывать меньше денег, были отсрочки при закупке и возможность использовать выручку до платежа. Теперь такой возможности нет. По сути деньги перетекли из отдела развития, который покупал оборудование, в коммерческий отдел, и сейчас они идут на то, чтобы товар присутствовал на полке», — прокомментировала Закжевская.

При упоминании о ритейле в памяти всплывают гонки с переоценкой товаров. Нередко ситуация доходила до комизма, когда покупатель шел с товаром к кассе, а мерчандайзер подбегал к нему и на ходу менял ценник.

«Общая кризисная тенденция для ритейла в целом — существенное смещение ценового диапазона. Люди стали покупать больше товаров эконом-класса. Поэтому мы наблюдаем сейчас бум развития дискаунтеров», — подытожила Закжевская.